Trong bối cảnh thị trường thương mại ngày càng cạnh tranh, việc tiếp cận thị trường mới không chỉ là một cơ hội mà còn là một thách thức đòi hỏi kỹ năng và hiểu biết sâu sắc. Dưới đây WiseMatch sẻ cung cấp những thông tin liên quan đến việc thâm nhập thị trường Indonesia toàn diện mà doanh nghiệp cần biết.
1. Tổng quan thị trường kinh doanh tại Indonesia
1.1 Quy mô thị trường:
Indonesia, một quốc gia quần đảo với nền kinh tế lớn nhất Đông Nam Á và hơn 300 dân tộc khác nhau, đã trải qua một sự phát triển kinh tế ấn tượng sau khi vượt qua cuộc khủng hoảng tài chính châu Á vào cuối những năm 1990. GDP bình quân đầu người của đất nước này đã liên tục tăng, từ mức 823 USD vào năm 2000 lên ở mức 5.110 USD vào cuối năm 2023.
Hiện tại, Indonesia nằm trong top 4 quốc gia có dân số đông nhất trên thế giới (hơn 273,8 triệu người vào năm 2023), với nền kinh tế theo sức mua ngang giá xếp thứ 10 trên toàn cầu. Mặc dù quốc gia này có mức thu nhập trung bình, nhưng Indonesia đã đạt được những thành tựu đáng kinh ngạc trong việc giảm tỷ lệ hộ nghèo, từ việc hơn 50% hộ gia đình sống trong cảnh nghèo đói vào năm 1999, giảm xuống còn 1,5% vào năm 2023.
1.2 Ngành hàng tiềm năng:
Thống kê từ Tổng cục Hải quan Việt Nam, trong 8 tháng đầu năm 2021, kim ngạch xuất khẩu từ Việt Nam sang Indonesia đã đạt 2,51 tỷ USD, tăng 44,2% so với cùng kỳ năm trước.
Các số liệu thống kê cho thấy rằng trong 8 tháng đầu năm 2021, có 10 nhóm hàng xuất khẩu cao nhất từ Việt Nam sang Indonesia, đạt tổng kim ngạch 1,81 tỷ USD, chiếm 72% tổng giá trị xuất khẩu. Trong số này, có 8/10 nhóm hàng ghi nhận mức tăng trưởng kim ngạch.
Sự tăng trưởng mạnh nhất được ghi nhận ở nhóm hàng máy vi tính, sản phẩm điện tử và linh kiện, với mức tăng 127,2% so với cùng kỳ năm trước, đạt kim ngạch là 328,38 triệu USD. Tiếp đến, nhóm hàng chất dẻo nguyên liệu, xơ-sợi dệt các loại cũng ghi nhận mức tăng trưởng 107,5%, đạt 201,93 triệu USD; và mức tăng trưởng 91,2%, đạt 78,43 triệu USD tương ứng.
Tuy nhiên, hai nhóm hàng ghi nhận sự sụt giảm về kim ngạch, bao gồm máy móc, thiết bị, phụ tùng khác giảm 14,4% (đạt kim ngạch 163,18 triệu USD) và điện thoại các loại và linh kiện giảm 10,9% với kim ngạch đạt 129,57 triệu USD.
Biểu đồ so sánh số liệu xuất khẩu các ngành trọng điểm 2021 so với 2020
1.3 Nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng Indonesia
Người dân Indonesia
Người Việt và người Indonesia, mặc dù có sự đa dạng về ngôn ngữ, văn hóa và lịch sử, nhưng cũng chia sẻ một số điểm chung trong cuộc sống và tư duy. Nhu cầu và sở thích tiêu dùng cũng có sự tương đồng nhất định. Tuy nhiên, vì đa số dân theo đạo Hồi ở Indonesia, những doanh nghiệp muốn xuất khẩu hàng hóa nông sản sang Indonesia cần chứng chỉ Halal, đây là điều kiện cần để tiếp cận toàn bộ thị trường đất nước này đối với các mặt hàng thực phẩm. Ngoài chứng chỉ Halal, các doanh nghiệp cũng có thể xin những chứng chỉ khác do cơ quan chức năng của Indonesia cấp (BPOM) để nhập khẩu vào quốc gia này.
1.4 Cơ hội thâm nhập thị trường
Thị trường tiêu thụ sản phẩm Halal của Indonesia đạt 220 tỷ USD vào năm 2018 và dự kiến tăng lên 330,5 tỷ USD vào năm 2025. Điều này tạo ra một cơ hội lớn cho các doanh nghiệp (DN) xuất khẩu từ Việt Nam, đặc biệt là những DN sản xuất các sản phẩm đạt chuẩn Halal.
Thị trường Halal là một thị trường tiềm năng, với ước tính giá trị lên đến 1.500 tỷ USD trên toàn cầu, nhưng năng lực xuất khẩu sản phẩm Halal của Việt Nam vẫn còn khiêm tốn, chỉ đạt 10,5 tỷ USD vào năm 2021.
Khu vực Đông Nam Á – Nam Á – Nam Thái Bình Dương là một thị trường tiêu thụ tiềm năng cho các sản phẩm Halal, với 860 triệu người sử dụng thực phẩm Halal. Mặc dù Việt Nam nằm gần những thị trường tiêu thụ sản phẩm Halal lớn, nhưng xuất khẩu thực phẩm của các DN Việt vẫn đang ở giai đoạn khai phá.
2. Lập kế hoạch thâm nhập thị trường Indonesia
Kế hoạch thâm nhập thị trường Indonesia
2.1 Nghiên cứu thị trường
Indonesia, một thị trường mở cửa từ lâu, hiện nay có một đa dạng hàng hóa phong phú, thu hút sự quan tâm của các “người chơi” lớn. Đa dạng này dẫn đến việc thị trường tiềm năng này đang tràn ngập sản phẩm từ các tập đoàn đa quốc gia. Mặc dù cạnh tranh khốc liệt, nhưng các doanh nghiệp Việt Nam vẫn có cơ hội thành công tại đây bằng cách tìm ra những thị trường ngách phù hợp và phát triển riêng cho mình. Nghiên cứu thị trường sẽ giúp các doanh nghiệp hiểu được rõ những cơ hội và thách thức khi tiếp cận thị trường Indonesia đầy cạnh tranh này.
2.2 Lập kế hoạch marketing và bán hàng phù hợp với thị trường Indonesia
Để chinh phục thị trường Indonesia, đòi hỏi doanh nghiệp cần có một chiến lược marketing và bán hàng chặt chẽ, phù hợp với văn hóa địa phương. Việc hiểu rõ thị trường là bước quan trọng nhất, bao gồm nghiên cứu văn hóa, thói quen tiêu dùng và xu hướng thị trường. Bằng cách nắm bắt nhu cầu và mong muốn của khách hàng tiềm năng, doanh nghiệp có thể xây dựng sản phẩm, dịch vụ và chiến lược marketing hiệu quả.
Xây dựng thương hiệu uy tín là một yếu tố quyết định thành công. Doanh nghiệp cần tạo dựng niềm tin với khách hàng thông qua sản phẩm chất lượng, dịch vụ khách hàng chu đáo và hình ảnh truyền thông chuyên nghiệp.
Hợp tác với đối tác địa phương cũng là cách hiệu quả để thâm nhập thị trường. Việc hợp tác với những đối tác hiểu rõ thị trường và văn hóa Indonesia sẽ giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận khách hàng tiềm năng.
Với việc xây dựng chiến lược marketing và bán hàng bài bản, phù hợp với thị trường Indonesia, doanh nghiệp Việt Nam hoàn toàn có thể chinh phục thị trường đầy tiềm năng này và gặt hái thành công.
2.3 Xây dựng chiến lược giá cả cạnh tranh
Giá cả đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút khách hàng và thúc đẩy doanh số bán hàng. Doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược giá cả cạnh tranh phù hợp để thành công tại thị trường Indonesia, nơi người tiêu dùng có mức độ nhạy cảm về giá cao. Dưới đây là một số chiến lược giá bạn nên cân nhắc khi xây dựng chiến lược giá cả:
- Giá thâm nhập thị trường: Doanh nghiệp có thể áp dụng giá thấp để thu hút khách hàng mới và tăng thị phần trong giai đoạn đầu thâm nhập thị trường.
- Giá theo giá trị: Doanh nghiệp định giá sản phẩm dựa trên giá trị mà sản phẩm mang lại cho khách hàng, tập trung vào chất lượng và dịch vụ khách hàng cao cấp.
- Giá theo tâm lý: Doanh nghiệp định giá sản phẩm dựa trên cảm xúc và nhận thức của khách hàng, ví dụ như sử dụng các con số lẻ hoặc giá “may mắn”.
- Giá theo phân khúc thị trường: Doanh nghiệp áp dụng mức giá khác nhau cho các phân khúc khách hàng khác nhau, dựa trên nhu cầu, khả năng chi trả và hành vi mua sắm của từng phân khúc.
2.4 Tìm kiếm đơn vị hỗ trợ thực hiện thâm nhập thị trường
Thâm nhập thị trường mới là một hành trình đầy thử thách, đòi hỏi doanh nghiệp phải có sự chuẩn bị kỹ lưỡng và chiến lược bài bản. Việc hợp tác với các đơn vị hỗ trợ uy tín sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa quy trình, tiết kiệm thời gian và nguồn lực, đồng thời gia tăng cơ hội thành công.
Các đơn vị hỗ trợ thường có đội ngũ chuyên gia am hiểu thị trường địa phương, văn hóa, phong tục tập quán và xu hướng tiêu dùng. Các đơn vị hỗ trợ thường có mối quan hệ hợp tác với các đối tác tiềm năng, nhà đầu tư và các bên liên quan khác, giúp doanh nghiệp dễ dàng kết nối và mở rộng thị trường.
Họ có thể hỗ trợ doanh nghiệp giải quyết các thủ tục pháp lý, hành chính phức tạp, đảm bảo tuân thủ luật pháp địa phương. Doanh nghiệp có thể tập trung vào các hoạt động kinh doanh cốt lõi, tiết kiệm chi phí và thời gian cho các công việc nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược và triển khai hoạt động.
Một trong những doanh nghiệp tư vấn dịch vụ thâm nhập thị trường Indonesia chất lượng hàng đầu tại Việt Nam phải kể đến là WiseMatch.
3. WiseMatch – Doanh nghiệp tư vấn dịch vụ thâm nhập thị trường Indonesia hàng đầu Việt Nam
3.1 Giới thiệu về dịch vụ tư vấn thâm nhập thị trường Indonesia của WiseMatch
WiseMatch là một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực tư vấn thâm nhập thị trường. Với đội ngũ tư vấn viên giàu kinh nghiệm, chúng tôi tự tin có khả năng hỗ trợ các doanh nghiệp mở rộng quy mô và đạt được thành công khi mở rộng hoạt động trên phạm vi thị trường toàn cầu.
Dịch vụ tư vấn thâm nhập thị trường của Wisematch
- Tiến hành nghiên cứu và đánh giá thị trường bằng cách thu thập và phân tích thông tin cần thiết để xác định kích thước thị trường, động lực tăng trưởng, cấu trúc cạnh tranh và yếu tố văn hóa có ảnh hưởng đến sự tiếp nhận sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
- Đánh giá nguy cơ và cơ hội: Chuyên gia của WiseMatch sẽ xác định và đánh giá các nguy cơ tiềm ẩn cũng như nhận diện các cơ hội có thể tận dụng, giúp doanh nghiệp nắm bắt được lợi thế cạnh tranh khi bước vào thị trường mới.
- Đánh giá nhu cầu và xu hướng: Bằng cách hiểu rõ nhu cầu hiện tại và dự đoán xu hướng tương lai, WiseMatch hỗ trợ doanh nghiệp trong việc xác định sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp với sở thích và mong đợi của khách hàng mục tiêu.
- Xây dựng chiến lược thâm nhập: Dựa trên dữ liệu đã phân tích, WiseMatch tạo ra chiến lược thâm nhập thị trường bằng cách lựa chọn các kênh phân phối, xác định đối tượng khách hàng, đề ra kế hoạch tiếp thị và triển khai thương hiệu.
- Quản lý quy trình thực thi: WiseMatch không chỉ cung cấp tư vấn về chiến lược mà còn hỗ trợ doanh nghiệp trong việc thực hiện kế hoạch đó. Chúng tôi giám sát chặt chẽ các bước triển khai và điều chỉnh kế hoạch dựa trên phản hồi từ thị trường và kết quả kinh doanh.
Các dịch vụ này không chỉ giúp doanh nghiệp có hiểu biết sâu sắc về thị trường mà còn đảm bảo triển khai chiến lược một cách mạch lạc và hiệu quả, tối ưu hóa cơ hội thành công cho dự án thâm nhập thị trường của doanh nghiệp.
Mời bạn đọc xem thêm dịch vụ tư vấn thâm nhập tại các thị trường khác của Wisematch:
| Tư vấn thâm nhập thị trường Singapore | Tư vấn thâm nhập thị trường Malaysia |
3.2 Lợi thế khi hợp tác cùng WiseMatch
Việc nghiên cứu thị trường mục tiêu cung cấp cho các công ty dữ liệu có thể giúp xây dựng lợi thế cạnh tranh lâu dài sau khi gia nhập thị trường. Các chuyên gia tư vấn chiến lược thâm nhập thị trường hỗ trợ trong các lĩnh vực nghiên cứu thị trường sau:
3.2.1 Nghiên cứu thị trường mục tiêu:
Phân tích thị trường mục tiêu: Phân tích tổng giá trị thị trường Indonesia, bao gồm dữ liệu tăng trưởng trong quá khứ và dự kiến sự phát triển thị trường trong tưởng lai.
Xác định yếu tố tăng trưởng: Xác định các yếu tố tăng trưởng như quy trình pháp lý, rào cản phát triển và các hạn chế khác có thể xuất hiện ở thị trường Indonesia.
Đánh giá cấu trúc thị trường: Kiểm tra các thành phần cấu trúc thị trường như các bên liên quan, các bên đương nhiệm, thị trường lân cận và đối thủ trong thị trường đó.
Tìm hiểu môi trường kinh doanh: Đánh giá các yếu tố vĩ mô như xã hội, kinh tế, môi trường, pháp lý, công nghệ, xã hội và chính trị trong thị trường mục tiêu.
3.2.2 Phân tích cơ hội:
Khám phá thông tin về những cơ hội và mối đe dọa đang chờ đợi người mới gia nhập thị trường. Trong phân tích này, dịch vụ tư vấn chiến lược thâm nhập thị trường Wisematch sẽ giải quyết:
- Quy mô thị trường: Thị trường mục tiêu tiềm năng lớn đến mức nào và có thể nắm bắt quy mô thị trường này một cách hiệu quả và tiết kiệm chi phí như thế nào?
- Bối cảnh cạnh tranh: Ai là người đương nhiệm, khả năng đáp ứng của họ đối với những người mới tham gia là gì và có những người tham gia thị trường tiềm năng khác không?
- Ước tính doanh thu thị phần: Ước tính giá cả và doanh thu tiềm năng, bao thanh toán chi phí và các yếu tố chuỗi cung ứng là gì?
- Ước tính chi phí gia nhập thị trường: Chi phí gia nhập thị trường sẽ là bao nhiêu xét về đầu vào, phân phối và tạo ra lợi thế kinh tế nhờ quy mô.
3.2.3 Khuyến nghị phương án thâm nhập thị trường tối ưu:
Các chuyên gia tư vấn chiến lược thâm nhập thị trường Indonesia sẽ cung cấp các khuyến nghị về các yếu tố thâm nhập thị trường như thời gian, tốc độ thâm nhập, chiến lược thâm nhập thị trường và phương thức thâm nhập. Các lựa chọn thâm nhập thị trường cụ thể sẽ được đề xuất phù hợp với loại hình doanh nghiệp và điều kiện của công ty bạn:
- Hợp tác
- Mua lại
- Dự án chìa khóa trao tay
- Đầu tư Greenfield
- Xuất khẩu trực tiếp
- Cấp phép
- Nhượng quyền
- Sáp nhập…
4. Kết luận
Thông qua bài viết, WiseMatch đã giúp bạn hiểu rõ hơn về tổng quan thị trường Indonesia, cách lập kế hoạch marketing cho chiến lược kinh doanh và gợi ý các dịch vụ tư vấn thâm nhập thị trường Indonesia chuyên nghiệp từ đội ngũ WiseMatch.
Nếu bạn đang tìm kiếm một đối tác đáng tin cậy và có giá trị trong việc thâm nhập thị trường, hãy liên hệ với WiseMatch ngay hôm nay. Với dịch vụ tư vấn thâm nhập thị trường của chúng tôi, bạn có thể triển khai quá trình mở rộng thị trường một cách suôn sẻ và hiệu quả. Đội ngũ tư vấn viên của chúng tôi sẵn lòng hỗ trợ bạn với các giải pháp chuyên nghiệp và đem lại hiệu quả cao nhất.
Mọi thông tin chi tiết xin liên hệ:
- Công ty TNHH Wisematch Việt Nam
- Địa chỉ: 375 Nguyễn Thái Bình, Phường 12, Quận Tân Bình, TPHCM , Việt Nam
- Hotline: 035.462.4102
- Email: info@WiseMatch.vn
- Website: wisematch.vn
Tài liệu tham khảo:
- https://hatinh.gov.vn/vi/tin-tuc-su-kien/tin-bai/18242/
- http://itpc.hochiminhcity.gov.vn/documents/20182/276198/
