Để thâm nhập thị trường Malaysia thành công, doanh nghiệp cần có chiến lược bài bản và lựa chọn đơn vị tư vấn thâm nhập thị trường chuyên nghiệp. Wisematch là đơn vị cung cấp dịch vụ tư vấn thâm nhập thị trường Malaysia hàng đầu tại Việt Nam, với đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm. Mời bạn đọc tìm hiểu chi tiết trong bài viết dưới đây.
1. Đánh giá về thị trường kinh doanh tại Malaysia
1.1 Những điểm mạnh của thị trường Malaysia
- Nền kinh tế ổn định và tăng trưởng: Malaysia có nền kinh tế mở, đa dạng, với GDP đạt 333,2 tỷ USD vào năm 2023, tăng trưởng trung bình 4,7% mỗi năm trong giai đoạn 2019-2023.
- Môi trường đầu tư thuận lợi: Chính phủ Malaysia cam kết tạo môi trường đầu tư cởi mở, minh bạch và thu hút, với nhiều ưu đãi cho doanh nghiệp nước ngoài.
- Vị trí chiến lược: Malaysia nằm ở vị trí trung tâm Đông Nam Á, thuận lợi cho việc tiếp cận các thị trường trong khu vực và toàn cầu.
- Cơ sở hạ tầng phát triển: Malaysia có hệ thống giao thông, viễn thông và năng lượng hiện đại, đáp ứng nhu cầu của các doanh nghiệp.
- Nguồn nhân lực trẻ và dồi dào: Malaysia có lực lượng lao động trẻ, năng động và được đào tạo tốt.
- Thị trường tiêu dùng tiềm năng: Malaysia có dân số hơn 33 triệu người với thu nhập bình quân đầu người đang ngày càng tăng, tạo ra thị trường tiêu dùng lớn cho các sản phẩm và dịch vụ.
1.2 Những cơ hội khi xuất khẩu sang thị trường Malaysia
- Chuyển đổi số: Chính phủ Malaysia đang đẩy mạnh chuyển đổi số, tạo ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực công nghệ thông tin, truyền thông và dịch vụ kỹ thuật số.
- Hạ tầng: Nhu cầu đầu tư vào cơ sở hạ tầng, đặc biệt là giao thông, năng lượng và bất động sản, vẫn còn rất cao.
- Sản xuất: Malaysia đang hướng tới phát triển sản xuất công nghệ cao và gia tăng giá trị, tạo cơ hội cho các doanh nghiệp FDI tham gia vào chuỗi giá trị toàn cầu.
- Du lịch: Ngành du lịch Malaysia có tiềm năng phát triển lớn nhờ sự đa dạng văn hóa và cảnh quan thiên nhiên hấp dẫn.
- Giáo dục: Nhu cầu về giáo dục chất lượng cao ngày càng tăng, mở ra cơ hội cho các doanh nghiệp cung cấp dịch vụ giáo dục và đào tạo.
1.3 Thách thức phải đối mặt khi xuất khẩu sang thị trường Malaysia
- Hàng rào thương mại: Malaysia không phải là một thị trường hoàn toàn tự do và mở. Các rào cản nhập khẩu của Malaysia nhằm bảo vệ môi trường và các ngành chiến lược cũng như duy trì các tiêu chuẩn văn hoá và tôn giáo. Các rào cản kỹ thuật như chứng nhận Halal đối với việc nhập khẩu thịt và gia cầm được quy định thông qua việc cấp phép và kiểm soát vệ sinh. Tất cả các sản phẩm từ thịt bò, thịt cừu và gia cầm nhập khẩu phải có nguồn gốc từ các cơ sở đã được các nhà chức trách Malaysia phê duyệt hoặc được chấp nhận tiêu dùng của người Hồi giáo. Lợn và các sản phẩm thịt lợn có thể được nhập khẩu vào Malaysia chỉ khi Cục Thú y Malaysia (DVS) cấp giấy phép cho phép nhập khẩu.
- Thuế nhập khẩu: Thuế của Malaysia thường được áp đặt trên cơ sở giá bán, với mức thuế áp dụng trung bình là 6.1% đối với hàng công nghiệp. Đối với một số hàng hoá nhất định, chẳng hạn như rượu, rượu, thịt gia cầm và thịt lợn, Malaysia tính các khoản thuế cụ thể biểu thị mức thuế suất rất cao.
- Quy định hải quan: Malaysia áp dụng Hệ thống Thuế quan Hài hoà (HTS) để phân loại hàng hoá. Tất cả hàng hoá xuất khẩu, nhập khẩu vào nước phải được phân loại theo số thuế quan của Malaysia.
2. Các cách để bán hàng tại Malaysia
2.1 Bán hàng trực tiếp (B2C)
Để xuất khẩu hàng hóa qua thị trường Malaysia bạn có thể chọn phương thức bán hàng trực tiếp thông qua các nền tảng thương mại điện tử hoặc trang web. Tuy nhiên, việc then chốt của bạn là cần lựa chọn sản phẩm hạn chế, thuế phí cao hơn nhập khẩu truyền thống, dịch vụ Giao hàng nhận tiền (CoD) không phải lúc nào cũng được hỗ trợ.
2.2 Nhập khẩu truyền thống (B2B2C)
Loại hình này là việc bạn nhập hàng qua một công ty địa phương để phân phối và bán tại Malaysia. Phù hợp với các công ty mong muốn mở rộng quy mô kinh doanh của họ trrong khi vẫn có thể kiểm soát các kênh bán hàng và chiến lược tiếp thị.
2.3 Chọn nhà phân phối tại địa phương (B2B)
Đây là phương thức xuất khẩu truyền thống, bạn sẽ xuất khẩu hóa số lượng lớn cho nhà phân phối địa phương. Các công ty kinh doanh địa phương sẽ phân phối lại sản phẩm của bạn tới tay người tiêu dùng
3. Ngành hàng tiềm năng xuất khẩu sang thị trường Malaysia
Hiện nay, Việt Nam xuất khẩu sang Malaysia chủ yếu các mặt hàng sắt thép, điện thoại và linh kiện, máy vi tính sản phẩm điện tử và linh kiện, gạo, máy móc thiết bị…trong đó máy vi tính, sản phẩm điện tử và linh kiện đạt kim ngạch cao nhất 280,15 triệu USD chiếm 12,35% tỷ trọng, nhưng so với cùng kỳ năm 2018 giảm 27,37%, riêng tháng 7/2019 kim ngạch đạt 55,72 triệu USD, tăng 15,46% so với tháng 6/2019 nhưng giảm 34,67% so với tháng 7/2018.
Mặt hàng đứng thứ hai là sắt thép các loại với tốc độ tăng trưởng cả về lượng và trị giá, tăng lần lượt 12,04% và 2,1% đạt tương ứng 438,74 nghìn tấn, trị giá 272,58 triệu USD, mặc dù giá xuất bình quân giảm 8,87% xuống còn 621,48 USD/tấn.
Tuy nhiên, với Kinh nghiệm của Wisematch, ngành mà chúng tôi đánh giá là tiềm năng nhất để xuất khẩu sang Malaysia là Nông sản, thủy sản và chế biến thực phẩm. Bởi các lý do như sau:
- Nhu cầu cao: Malaysia là nước nhập khẩu ròng các mặt hàng nông sản, thủy sản và thực phẩm chế biến do sản xuất trong nước không đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng.
- Cơ hội: Các mặt hàng như gạo, cà phê, điều, tiêu, cá tra, tôm, rau quả, đồ hộp, mì gói… có tiềm năng xuất khẩu sang Malaysia.
>>> Mời bạn đọc xem thêm về dịch vụ tư vấn thâm nhập thị trường Singapore tại Wisematch
4. Làm cách nào để kinh doanh thành công tại Malaysia
Để kinh doanh thành công tại Malaysia, bạn cần lưu ý một số yếu tố quan trọng sau:
4.1. Nghiên cứu thị trường:
- Hiểu rõ về thị trường Malaysia, bao gồm nền kinh tế, văn hóa, sở thích tiêu dùng, hành vi mua sắm của người tiêu dùng, v.v.
- Xác định đối thủ cạnh tranh và phân tích điểm mạnh, điểm yếu của họ.
- Nghiên cứu nhu cầu thị trường để xác định sản phẩm hoặc dịch vụ tiềm năng.
4.2 Lập kế hoạch kinh doanh:
- Viết kế hoạch kinh doanh chi tiết, bao gồm mục tiêu kinh doanh, chiến lược marketing, kế hoạch tài chính, v.v.
- Xác định nguồn vốn cần thiết cho việc kinh doanh.
- Lựa chọn hình thức kinh doanh phù hợp, chẳng hạn như công ty TNHH, công ty cổ phần, v.v.
4.3 Tuân thủ pháp luật:
- Nghiên cứu và tuân thủ tất cả các luật lệ và quy định liên quan đến kinh doanh tại Malaysia.
- Xin giấy phép kinh doanh cần thiết.
- Trả thuế và các khoản phí khác theo quy định.
4.4 Xây dựng thương hiệu:
- Tạo dựng thương hiệu mạnh cho doanh nghiệp của bạn.
- Sử dụng các kênh marketing hiệu quả để quảng bá thương hiệu của bạn.
- Cung cấp dịch vụ khách hàng chu đáo để xây dựng lòng tin với khách hàng.
4.5 Quản lý tài chính hiệu quả:
- Theo dõi dòng tiền và quản lý tài chính hiệu quả.
- Sử dụng các công cụ tài chính phù hợp để hỗ trợ việc kinh doanh.
- Tìm kiếm nguồn vốn đầu tư nếu cần thiết.
4.6 Mở rộng mạng lưới kinh doanh:
- Tham gia các hiệp hội kinh doanh và các tổ chức khác liên quan đến lĩnh vực kinh doanh của bạn.
- Mở rộng mạng lưới quan hệ với các doanh nghiệp khác tại Malaysia.
- Tham gia các hội chợ triển lãm và sự kiện thương mại để giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
4.7 Cập nhật xu hướng thị trường:
- Theo dõi các xu hướng mới nhất trong thị trường Malaysia.
- Cập nhật sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để đáp ứng nhu cầu thị trường.
- Nâng cao kỹ năng và kiến thức của bản thân và nhân viên để thích ứng với những thay đổi của thị trường.
4.8 Lựa chọn đơn vị tư vấn thâm nhập thị trường để kinh doanh thành công tại Malasisa
Việc lựa chọn đơn vị tư vấn thâm nhập thị trường uy tín là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp gia tăng cơ hội thành công khi kinh doanh tại Malaysia. Một số yêu tố bạn cần cân nhắc khi lựa chọn đơn vị tư vấn:
- Kinh nghiệm chuyên môn của đơn vị đó
- Dịch vụ cung cấp và dịch vụ kèm theo có đầy đủ không
- Uy tín và thương hiệu:
- Chi phí
Tại Wisematch chúng tôi đều đáp ứng những tiêu chí nêu trên ở mức vượt trội. Đồng hành cùng Wisematch, chúng tôi tin rằng bạn sẽ không chỉ thành công tại thị trường Malaysia mà còn các thị trường lớn khác nữa.
5. Giới thiệu về Wisematch – Đơn vị tư vấn thâm nhập thị trường Malaysia uy tín
Wisematch là một công ty tư vấn chuyên cung cấp dịch vụ hỗ trợ doanh nghiệp thâm nhập thị trường Malaysia được thành lập từ năm 2023. Với đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm và am hiểu thị trường Malaysia, Wisematch cam kết mang đến cho khách hàng những giải pháp hiệu quả và toàn diện nhất.
Dịch vụ tư vấn tham nhập thị trường Malaysai của Wisematch có gì:
- Nghiên cứu thị trường: Wisematch cung cấp dịch vụ nghiên cứu thị trường toàn diện, bao gồm phân tích thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu nhu cầu khách hàng, v.v.
- Lập kế hoạch kinh doanh: Wisematch hỗ trợ doanh nghiệp lập kế hoạch kinh doanh phù hợp với thị trường Malaysia, bao gồm chiến lược marketing, kế hoạch tài chính, v.v.
- Tìm kiếm đối tác: Wisematch giúp doanh nghiệp tìm kiếm và kết nối với các đối tác tiềm năng tại Malaysia.
- Xin giấy phép kinh doanh: Wisematch hỗ trợ doanh nghiệp xin giấy phép kinh doanh và tuân thủ các quy định pháp luật của Malaysia.
- Marketing và quảng bá: Wisematch cung cấp dịch vụ marketing và quảng bá hiệu quả để giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng tiềm năng tại Malaysia.
- Hỗ trợ vận hành: Wisematch hỗ trợ doanh nghiệp vận hành kinh doanh hiệu quả tại Malaysia, bao gồm tuyển dụng nhân sự, quản lý tài chính, v.v.
Trên đây là những thông tin về dịch vụ tư vấn thị trường Malaysia của Wisematch. Hy vọng bài viết cung cấp thông tin hữu ích tới bạn đọc. Nếu bạn đang có nhu cầu tư vấn thâm nhập thị trường trong xuất nhập khẩu, hãy liên hệ Wisematch nhé.
Mọi thông tin chi tiết xin liên hệ:
- Công ty TNHH Wisematch Việt Nam
- Địa chỉ: 375 Nguyễn Thái Bình, Quận Tân Bình, TPHCM
- Email: info@wisematch.vn
- Hotline: 035 462 4102
