Tư vấn thâm nhập thị trường Thái Lan

Thị trường thương mại Thái Lan vô cùng tiềm năng với nhiều lợi thế, tổng kim ngạch nhập khẩu đạt tới gần 15 tỉ USD. Trong đó, Việt Nam là đối tác thương mại lớn thứ 2 của quốc gia này trong khu vực Đông Nam Á. Hãy để Wise Match tư vấn thâm nhập thị trường Thái Lan giúp bạn nhé! 

1. Thái Lan – thị trường tiềm năng để đầu tư

Việt Nam là 1 trong các quốc gia có lợi thế xuất khẩu vào Thái Lan rất lớn với cộng đồng người Việt lên tới hơn 100.000 người. Trong số họ, nhiều người sở hữu nhiều siêu thị, cửa hàng cung cấp hàng hoá. Đây chính là điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp Việt thâm nhập vào thị trường tiềm năng này.

1.1. Nhu cầu của người dùng Thái Lan

Thị trường Thái Lan với hơn 70 triệu dân, nền kinh tế năng động và vị trí địa lý thuận lợi, được xem là điểm đến hấp dẫn cho các doanh nghiệp Việt Nam muốn mở rộng thị trường. Thêm vào đó, GDP năm 2023 đạt khoảng gần 400 tỷ USD và thu nhập bình quân đầu người khoảng gần 6.000 đô là điều kiện hấp dẫn các nhà kinh doanh đầu tư vào thị trường này. Nhu cầu thị trường Thái Lan đa dạng, phong phú, tạo điều kiện cho nhiều ngành hàng Việt Nam có thể thâm nhập và gặt hái thành công.

Là 1 thị trường lớn, Thái Lan hiện đang được các nhà đầu tư và các “ông lớn” trên thế giới để mắt. Người dân Thái Lan có mức sống ngày càng cao, nhu cầu tiêu dùng đa dạng, phong phú là “miếng mồi ngon” để các doanh nghiệp có thể thâm nhập thị trường. 

1.2. Các mặt hàng tiềm năng để doanh nghiệp Việt đầu tư vào thị trường Thái Lan

Theo các chuyên gia nghiên cứu, các doanh nghiệp tại Việt Nam nê  kinh doanh các mặt hàng liên quan đến hàng hoá thiết yếu và dịch vụ công nghệ tại Thái Lan.

  • Nông sản và thực phẩm chế biến: Nông sản Việt Nam có chất lượng tốt, giá cả cạnh tranh, do vậy có thể dễ dàng thâm nhập thị trường Thái Lan. Một số mặt hàng nông sản xuất khẩu chủ lực sang Thái Lan bao gồm: gạo, trái cây, rau củ, thủy sản, cà phê.

Tư vấn thâm nhập thị trường Thái Lan

  • Dệt may và da giày: Ngành dệt may và da giày của Việt Nam có trình độ sản xuất cao, giá thành hợp lý, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Thái Lan.
  • Sản phẩm gỗ và nội thất: Việt Nam có nguồn nguyên liệu gỗ dồi dào, tay nghề thợ mộc cao, do vậy có thể xuất khẩu các sản phẩm gỗ và nội thất sang Thái Lan với giá cả cạnh tranh.
  • Máy móc, thiết bị và phụ tùng: Ngành công nghiệp chế tạo máy móc, thiết bị và phụ tùng của Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, có thể đáp ứng nhu cầu của thị trường Thái Lan.
  • Dịch vụ công nghệ thông tin: Việt Nam có nguồn nhân lực trẻ, năng động, am hiểu về công nghệ thông tin, do vậy có thể cung cấp các dịch vụ công nghệ thông tin chất lượng cao cho thị trường Thái Lan.

1.3. Xu hướng tiêu dùng mới nổi tại Thái Lan 

Cũng như những quốc gia khác trên thế giới, hiện nay, người dân Thái Lan đang ưa chuộng các mặt hàng liên quan đến công nghệ. Thêm vào đó, trong khoảng 5 năm trở lại đây, người dân Thái Lan đang dần có sự chuyển dịch trong tư duy mua hàng. 

Thứ nhất, dân Thái thích mua sắm trực tuyến với sự phát triển của các sàn thương mại lớn. Vì vậy, doanh nghiệp Việt Nam nên chú trọng phát triển kênh bán hàng online để tiếp cận khách hàng hiệu quả.

Thứ 2, người tiêu dùng Thái Lan yêu thích sản phẩm thân thiện với môi trường như đồ tái chế hoặc có khả năng tự phân hủy. Do vậy các doanh nghiệp Việt Nam cần chú trọng sản xuất sản phẩm theo tiêu chuẩn môi trường để đáp ứng nhu cầu này.

Cuối cùng, người trẻ tại Thái Lan thích những sản phẩm sáng tạo và độc đáo như game, đồ thủ công,… Các nhà kinh tế khuyến khích các doanh nghiệp Việt Nam cần tập trung vào việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới để thu hút khách hàng.

2. Chiến lược thâm nhập thị trường Thái Lan 

Là 1 quốc gia có nền kinh tế đang phát triển tương đối mạnh mẽ với vốn đầu tư nước ngoài tăng liên tục, Thái Lan đã và đang được nhiều “ông lớn” để mắt. Để có thể thâm nhập vào thị trường đầy tiềm năng này, doanh nghiệp Việt cần xây dựng được một chiến lược hiệu quả, lâu dài và có tính cạnh tranh cao. 

Tư vấn thâm nhập thị trường Thái Lan

2.1. Xác định chính xác mục tiêu trước khi thâm nhập thị trường 

Thứ nhất, doanh nghiệp Việt phải xác định được rõ ràng các mục tiêu về thị phần, doanh thu và lợi nhuận. Theo đó, doanh nghiệp cần đặt ra mục tiêu một cách cụ thể, phù hợp với khả năng và điều kiện thực tế của doanh nghiệp. Để đạt được điều này, nhà đầu tư phải có chiến lược rõ ràng và kế hoạch thực hiện một cách chi tiết trong khoảng thời gian nhất định. 

Thứ hai, doanh nghiệp nên đưa ra mục tiêu về thương hiệu và vị thế trên thị trường. Để làm được điều này, bắt buộc nhà đầu tư phải có kiến thức về tiếp thị và xâm nhập thị trường để tạo được độ uy tín doanh nghiệp nhất định, xây dựng thương hiệu mạnh mẽ tại thị trường Thái Lan. Song song với việc xây độ uy tín thì việc nâng cao nhận thức thương hiệu của doanh nghiệp trong tâm trí người tiêu dùng Thái Lan cũng đóng vai trò quan trọng để tạo khách hàng trung thành cao.

2.2. Lựa chọn phương thức xâm nhập thị trường đúng đắn

Khả năng tài chính và khả năng can thiệp quyết định đến phương thức xâm nhập thị trường Thái Lan. Thêm vào đó, lựa chọn hình thức doanh nghiệp cũng cần phù hợp với pháp luật của đất nước Chùa Vàng. 

  • Xuất khẩu trực tiếp: là phương thức đơn giản và tiết kiệm chi phí nhất. Phù hợp với doanh nghiệp có quy mô nhỏ, nguồn lực hạn chế. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần có mạng lưới phân phối hiệu quả tại Thái Lan.
  • Thành lập chi nhánh, công ty con: Với hình thức này, nhà đầu tư có thể tăng cường khả năng kiểm soát hoạt động kinh doanh tại Thái Lan. Phương thức này cũng khá dễ dàng trong việc tiếp cận thị trường, khách hàng.Tuy nhiên, thủ tục thành lập lại khá phức tạp, tốn kém chi phí.
  • Liên doanh, liên kết với doanh nghiệp Thái Lan để tận dụng kinh nghiệm, nguồn lực của doanh nghiệp Thái Lan. Phương án này có thể giảm thiểu rủi ro khi thâm nhập thị trường mới. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần cần lựa chọn đối tác uy tín, có cùng mục tiêu phát triển.
  • Tham gia hội chợ, triển lãm quốc tế nhằm giới thiệu sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp đến khách hàng tiềm năng. Phương án này là phù hợp với doanh nghiệp đang tìm kiếm đối tác kinh doanh và giúp nâng cao hình ảnh thương hiệu của doanh nghiệp.

2.3. Xây dựng chiến lược Marketing hiệu quả 

Đầu tiên, doanh nghiệp cần xác định rõ ràng đối tượng khách hàng mục tiêu – những người sẽ tạo nên giá trị chính cho doanh nghiệp. Điều này đòi hỏi một hiểu biết sâu sắc về nhu cầu, mong đợi và hành vi tiêu dùng của họ.

Tiếp theo, doanh nghiệp cần lựa chọn kênh phân phối phù hợp. Điều này nghĩa là cần tìm hiểu xem khách hàng thường mua hàng ở đâu và lựa chọn những kênh phân phối mà họ tin tưởng. Qua đó, nhà đầu tư/ bộ phận Marketing/ bộ phận quảng bá có nhiệm vụ xây dựng chiến lược cho giá cả, sản phẩm, và quảng bá. Cần đảm bảo rằng giá cả phù hợp với khả năng chi trả của khách hàng mục tiêu, sản phẩm đáp ứng được nhu cầu của họ, và các hoạt động quảng bá có thể thu hút sự chú ý của họ.

Cuối cùng, doanh nghiệp cần tận dụng tối đa các công cụ marketing trực tuyến và ngoại tuyến. Điều này có thể bao gồm việc sử dụng mạng xã hội, email marketing, quảng cáo truyền hình, sự kiện, và nhiều hơn nữa.

2.4 Quản lý hoạt động kinh doanh đúng cách

Việc tuân thủ tất cả các luật pháp và quy định của Thái Lan là điều cần thiết. Điều này không chỉ bao gồm các quy định về kinh doanh, nhưng còn bao gồm cả quy định về lao động, môi trường, và nhiều hơn nữa.

Nhà đầu tư phải sát đạo trong việc lập kế hoạch cho thu nhập và chi phí, theo dõi và kiểm soát chi tiêu, và đảm bảo rằng doanh nghiệp luôn có đủ nguồn lực để hoạt động. Với việc kiểm soát tài chính hiệu quả, doanh nghiệp có thể xây dựng một đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, có kỹ năng và tư duy phù hợp, tạo ra một môi trường làm việc khoa học để nhân sự phát huy được khả năng.

Cuối cùng, doanh nghiệp nên duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng và đối tác. Điều này bao gồm việc giao tiếp một cách rõ ràng và thường xuyên, giải quyết các vấn đề một cách nhanh chóng và công bằng, và luôn tìm kiếm cách để cải thiện mối quan hệ hai bên. 

3. Những rào cản có thể gặp khi thâm nhập thị trường Thái Lan 

Khi thâm nhập thị trường Thái Lan, doanh nghiệp có thể gặp một số rào cản về văn hoá, ngôn ngữ và luật pháp.

3.1. Khác biệt văn hóa

Thái Lan có một nền văn hóa độc đáo và khác biệt so với nhiều quốc gia khác, là sự kết hợp hài hòa giữa truyền thống lâu đời và sự hiện đại, tạo nên một nền văn hóa độc đáo và phong phú Điều này có thể tạo ra khó khăn trong việc hiểu rõ mong đợi của khách hàng và thích nghi với thị trường mới. Những khác biệt văn hóa này có thể tạo ra những thách thức khi doanh nghiệp thâm nhập thị trường Thái Lan, nhưng cũng mở ra những cơ hội để kết nối sâu sắc hơn với khách hàng và đối tác địa phương.

Tư vấn thâm nhập thị trường Thái Lan

3.2. Ngôn ngữ

Ngôn ngữ cũng là một rào cản lớn, vì phần lớn người dân Thái Lan sử dụng tiếng Thái trong giao dịch hàng ngày. Theo báo cáo của EF English Proficiency Index năm 2020, Thái Lan đứng thứ 89 trong số 100 quốc gia và vùng lãnh thổ được khảo sát về trình độ tiếng Anh. Báo cáo này cho thấy rằng chỉ có một phần nhỏ người dân Thái Lan có khả năng sử dụng tiếng Anh một cách thành thạo.

Tuy nhiên, mức độ thông thạo tiếng Anh có thể thay đổi tùy theo địa điểm và lứa tuổi. Ví dụ, ở các thành phố lớn như Bangkok, và trong các ngành như du lịch, khách sạn, và dịch vụ, nhiều người có khả năng sử dụng tiếng Anh tốt hơn. Trong khi đó, ở các vùng nông thôn và trong số những người lớn tuổi, trình độ tiếng Anh thường thấp hơn.

Do đó, khi thâm nhập thị trường Thái Lan, doanh nghiệp cần xem xét việc sử dụng tiếng Thái trong giao tiếp và tiếp thị, đồng thời cung cấp dịch vụ hỗ trợ tiếng Thái để đáp ứng nhu cầu của khách hàng địa phương.

3.3. Luật pháp và quy định

Thái Lan có một hệ thống pháp luật và quy định riêng, và việc hiểu và tuân thủ chúng có thể đòi hỏi thời gian và nguồn lực.

Theo luật Thái Lan, các công ty nước ngoài chỉ có thể sở hữu tối đa 49% cổ phần của một công ty Thái Lan, trừ khi được cấp giấy phép đặc biệt. Điều này có thể hạn chế khả năng của doanh nghiệp nước ngoài trong việc kiểm soát và quản lý hoạt động kinh doanh của mình tại Thái Lan.

Luật lao động tại quốc gia này khá phức tạp, bao gồm quy định về lương tối thiểu, giờ làm việc, bảo hiểm xã hội, và quyền công đoàn. Doanh nghiệp cần nắm rõ và tuân thủ những quy định này để tránh rủi ro pháp lý và tăng cường mối quan hệ với người lao động.

Ngoài ra, khi xâm nhập vào thị trường Thái Lan, doanh nghiệp cũng cần lưu ý đến quy định về bảo vệ môi trường. Thái Lan đã triển khai nhiều quy định nhằm bảo vệ môi trường như quy định về xả thải công nghiệp, quản lý chất thải, và tiêu chuẩn năng lượng. Doanh nghiệp cần tuân thủ những quy định này và xem xét việc áp dụng các giải pháp kinh doanh bền vững.

Do đó, khi thâm nhập thị trường Thái Lan, doanh nghiệp cần tìm hiểu kỹ lưỡng về hệ thống luật pháp và quy định tại đây. Việc tìm kiếm sự hỗ trợ từ các chuyên gia pháp lý và kế toán địa phương có thể giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về những yêu cầu này và cách tuân thủ chúng một cách hiệu quả.

>>> Mời bạn đọc xem thêm dịch vụ thành lập công ty tại Thái Lan của Wisematch

4. Wise Match – Đơn vị tư vấn thâm nhập thị trường Thái Lan uy tín

4.1. Wise Match cung cấp dịch vụ tư vấn thâm nhập thị trường Thái Lan trọn gói

Được thành lập từ năm 2023, đến nay, Wise Match đã và đang là công ty uy tín hàng đầu trong việc tư vấn thành lập doanh nghiệp và giúp doanh nghiệp thâm nhập thị trường Thái Lan. Tự hào khi được coi là một trong những đơn vị hàng đầu tại Việt Nam chuyên về tư vấn thâm nhập thị trường Thái Lan. Với đội ngũ tư vấn viên giàu kinh nghiệm, Wise Match đã hỗ trợ thành công hàng chục doanh nghiệp Việt Nam trên con đường mở rộng kinh doanh quốc tế.

Bằng sự hiểu biết sâu sắc và mạng lưới liên kết rộng lớn, Wise Match cam kết cung cấp các giải pháp kinh doanh tối ưu, giúp doanh nghiệp tận dụng tốt nhất nguồn lực, nâng cao hiệu suất và đạt được mục tiêu kinh doanh.

Tư vấn thâm nhập thị trường Thái Lan

Wise Match cung cấp dịch vụ tư vấn thâm nhập thị trường Thái Lan theo một quy trình chuyên nghiệp, với mục tiêu chính là giúp doanh nghiệp tiếp cận với khách hàng tiềm năng, từ phân tích thị trường, đánh giá cơ hội, xây dựng chiến lược cho tới kết nối đối tác và kế hợp đánh giá – báo cáo. 

Mời bạn đọc xem thêm dịch vụ tư vấn thâm nhập thị trường của Wisematch tại các quốc gia khác:

Tư vấn thâm nhập thị trường SingaporeTư vấn thâm nhập thị trường CampuchiaTư vấn thâm nhập thị trường Philippine

4.2. Lý do chọn Wise Match 

Lựa chọn Wise Match là quyết định thông minh khi doanh nghiệp muốn thâm nhập thị trường Thái Lan. Wise Match không chỉ cung cấp cho bạn cái nhìn sâu sắc về thị trường mục tiêu, mà còn giúp bạn xác định và tận dụng tối đa các cơ hội kinh doanh.

Đội ngũ tư vấn của Wise Match gồm những chuyên gia kinh doanh và luật sư hàng đầu, có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tư vấn thâm nhập thị trường quốc tế. Họ không chỉ hiểu rõ về thị trường Thái Lan, mà còn biết cách tận dụng lợi thế này để giúp doanh nghiệp của bạn tối ưu hóa nguồn lực và đạt được mục tiêu kinh doanh.

Bên cạnh đó, nhân sự của Wise Match còn rất am hiểu về luật pháp Thái Lan. Họ sẽ giúp doanh nghiệp của bạn hiểu rõ các quy định pháp lý, đảm bảo hoạt động kinh doanh của bạn luôn tuân thủ luật pháp, tránh rủi ro pháp lý không cần thiết.

Mạng lưới quan hệ rộng lớn của Wise Match cũng là một lợi thế đáng kể. Chúng tôi có thể kết nối doanh nghiệp của bạn với các đối tác tiềm năng, tạo ra lợi thế cạnh tranh và tăng cường khả năng thành công.

Cuối cùng, dịch vụ tận tâm của Wise Match chắc chắn sẽ làm bạn hài lòng. Chúng tôi không chỉ tư vấn, mà còn hỗ trợ bạn trong việc thực hiện các kế hoạch và chiến lược. Chúng tôi cũng giúp bạn đánh giá hiệu quả và điều chỉnh kịp thời để phù hợp với thực tế.

Chọn Wise Match, bạn chọn một đối tác đáng tin cậy, chuyên nghiệp và tận tâm. Chúng tôi luôn sẵn lòng đồng hành cùng bạn trên hành trình thâm nhập thị trường Thái Lan.

Để lại một bình luận

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Điền form để được tư vấn & báo giá miễn phí