Maximillien Quân Phạm

Maximillien Quân Phạm (tên khai sinh Phạm Minh Quân) là CEO và người sáng lập Wisematch Vietnam, công ty đưa doanh nghiệp Việt ra hội chợ quốc tế. Anh có 19 năm bán hàng và tiếp thị cho doanh nghiệp tại CBRE, ANZ và Lazada, mở công ty quà tặng doanh nghiệp Imado từ năm 2014, và là nhà trưng bày tại Gulfood 2026 ở Dubai. Mọi bài viết trên wisematch.vn đều do anh đứng tên và chịu trách nhiệm về số liệu.

1. Tóm Tắt Nhanh

2. Từ Một Tấm Hộ Chiếu Năm 2007

Ngày 15/01/2007, Max bước xuống sân bay Singapore để bắt đầu du học. Người làm thủ tục nhập cảnh mở hộ chiếu của anh ra, cười, và nói vài câu không mấy tôn trọng về người Việt Nam.

Chuyện đó nhỏ, và chắc nhiều người Việt đi xa từng gặp. Nhưng nó ở lại với anh gần hai mươi năm. Từ hôm đó anh có một câu hỏi: làm sao để hàng hoá và con người Việt Nam bước ra ngoài mà được nhìn cho đúng.

Câu trả lời của anh nằm trong một câu Wisematch dùng làm sứ mệnh: khơi mở những tinh hoa của Việt Nam ra thế giới thông qua hợp tác và kết nối.

3. Hai Mươi Năm Bán Hàng Cho Doanh Nghiệp

Trước khi dẫn một đoàn nào đi hội chợ, Max đã làm ba nghề. Cả ba đều là bán hàng cho doanh nghiệp, chỉ khác chỗ ngồi.

3.1. Làm Thuê Tại Tập Đoàn Đa Quốc Gia

Từ năm 2008 đến 2014, Max làm quản lý bán hàng tại các tập đoàn như CBRE, ANZ và sau đó là Lazada. Ở đó anh học cách một tổ chức lớn ra quyết định mua: ai ký, ai cản, và họ cần giấy tờ gì trước khi chịu nói về giá.

3.2. Tự Mở Công Ty Và Tự Đi Tìm Người Mua

Năm 2014 anh mở Imado Vietnam, chủ của trang quadayroi.com và bizgift.vn, làm quà tặng cho doanh nghiệp. Chương trình khởi nghiệp trên HTV7 và một số báo đã viết về chặng đường này.

Chính ở giai đoạn này anh bắt đầu đi hội chợ nước ngoài cho công ty của mình: CAP India tháng 03/2018, hội chợ quà tặng Đài Loan năm 2022. Nghĩa là trước khi tư vấn cho ai, anh đã tự ngồi ở cái bàn nhỏ giữa hội chợ, đối diện những người lạ, và tự mình đàm phán.

3.3. Đào Tạo Đội Bán Hàng Cho Doanh Nghiệp Lớn

Song song, Max đứng lớp về bán hàng và tiếp thị tại MQP Academy. Các đơn vị anh đã đào tạo gồm Samsung, Oppo, Shopee, Techcombank, Garena, Viettel và Mercedes-Benz. Anh cũng tư vấn và triển khai dự án cho Sacombank, VPBank và Kido.

Ba nghề này gặp nhau ở Wisematch. Người từng bán hàng cho tập đoàn thì biết một tổ chức lớn ra quyết định mua thế nào. Người từng tự mang hàng đi bán thì biết chủ doanh nghiệp Việt sợ gì. Người từng đứng lớp thì biết nói lại hai điều đó cho dễ hiểu.

4. Các Kỳ Hội Chợ Và Chuyến Xúc Tiến Đã Trực Tiếp Tham Dự

5. Năm Điều Max Rút Ra Sau Các Kỳ Hội Chợ

Phần này không phải lý thuyết. Mỗi điều đi kèm một con số hoặc một tấm ảnh bạn tự kiểm tra được.

5.1. Gần Một Nửa Người Mua Là Người Bán Lại

Tại Gulfood 2026, 28% khách là nhà nhập khẩu và bán sỉ, 19% là nhà phân phối. Cộng lại là 47% người đến để mua về bán lại, không phải mua để dùng.

Nghĩa là bảng giá của bạn phải chừa chỗ cho họ kiếm lời. Nhiều doanh nghiệp Việt mang sang đúng mức giá đang bán lẻ ở nhà, rồi ngạc nhiên vì không ai hỏi tiếp. Người đối diện không chê giá cao. Họ chỉ không thấy phần của mình trong đó.

Nguồn: Gulfood 2026 Post Show Report, ban tổ chức Gulfood.

5.2. Dubai Là Cửa Sang Châu Phi, Không Chỉ Là Cửa Vào UAE

Khách dự Gulfood 2026 đến từ Trung Đông chiếm 48,61%, châu Á 22,1%, châu Âu 11,98% và châu Phi 11,03%. Cứ chín người đi ngang gian bạn thì có một người từ châu Phi.

Nghĩa là đừng chỉ chuẩn bị cho câu hỏi về thị trường UAE. Hãy chuẩn bị cả câu hỏi “giao tới cảng Mombasa thì bao nhiêu”. Đó là lý do Wisematch nói về Dubai như một trạm trung chuyển chứ không phải một điểm đến.

Nguồn: Gulfood 2026 Post Show Report, ban tổ chức Gulfood.

5.3. Người Mua Hỏi Độ Tin Cậy Trước Khi Hỏi Giá

Cũng báo cáo đó xếp hạng lý do chọn nhà cung cấp: chất lượng 60%, độ tin cậy 58%, giá 39%. Giá đứng thứ ba.

Độ tin cậy ở hội chợ không phải lời hứa. Nó là ba thứ cầm được: giấy chứng nhận còn hạn, mẫu hàng đúng như ảnh, và email trả lời trong hai ngày sau khi hội chợ đóng cửa.

5.4. Có Mặt Trên Kệ Khác Với Có Tên Trên Kệ

Tháng 09/2026 Max ngồi đếm trang bán hàng của chuỗi siêu thị Lulu tại UAE. Gõ “vietnam” ra 18 mã, trong đó 5 mã nông sản và gia vị. Cả 5 mã ghi tên nước, không mã nào ghi tên một công ty Việt Nam. Hai mã quế nằm dưới nhãn riêng của siêu thị.

Nghĩa là gói quế đi từ vườn nhà mình, chui vào bao bì của người ta, và người mua ở Dubai cảm ơn siêu thị. Ở Dubai, Việt Nam đang là tên một vùng nguyên liệu, chưa phải tên một nhà cung cấp.

Nói cho đúng: đây là số mã hiển thị trên trang bán hàng trực tuyến vào ngày 13/09/2026, không phải toàn bộ hàng trong siêu thị.

Nguồn: Wisematch tự đếm trên gcc.luluhypermarket.com, ngày 13/09/2026.

5.5. Việc Quan Trọng Nhất Xảy Ra Trước Ngày Bay

Khu ghép người mua của Gulfood 2026 có hơn 3.500 cuộc gặp được xếp lịch trước khai mạc. Người mua lớn đến với tờ lịch đã kín, không đi dạo.

Còn một chuyện nhỏ hơn mà Max nhớ mãi: có buổi anh phải mở laptop ở bàn gỗ ngoài sân vì trong sảnh không còn chỗ ngồi. Đứng giữa lối đi thì chỉ kịp trao danh thiếp. Vì vậy gian N39-F2 của kỳ 2027 có khu tiếp khách riêng.

6. Cách Max Làm Việc Với Một Doanh Nghiệp Mới

Bước 1. Trao đổi qua Zalo hoặc điện thoại để hiểu ngành hàng, năng lực sản xuất và mục tiêu của bạn.

Bước 2. Nói rõ con đường hợp với bạn: đi xem trước, gửi hàng trưng bày, hay thuê gian. Có trường hợp câu trả lời là chưa nên đi.

Bước 3. Nếu đi tiếp, Wisematch lo hồ sơ với ban tổ chức và lên lịch gặp trước ngày bay.

Bạn có thể dừng sau bước 2 mà không mất gì. Max không cam kết số đơn hàng sau hội chợ, vì không ai cam kết thật được điều đó.

7. Hoạt Động Xúc Tiến Trong Nước

Ngoài hội chợ, Max là người đứng ra tổ chức các hội nghị của Wisematch cùng cơ quan nhà nước trong năm 2024: ba hội thảo về thị trường châu Âu và Hoa Kỳ cùng Trung tâm Thông tin Công nghiệp và Thương mại, Bộ Công Thương (ngày 07/03, 27/06 và 26/09/2024), hội nghị về ESG cùng Sở Công Thương Cần Thơ, và hội thảo kiểm kê khí nhà kính cùng Sở Công Thương Long An.

Xem danh sách đầy đủ ở trang Wisematch là ai.

8. Báo Chí Và Truyền Hình

• HTV7: phóng sự về hành trình khởi nghiệp với Quà Đây Rồi.
• Tạp chí Kinh tế và Dự báo: bài Maximillien Phạm, CEO Quà đây rồi: “Tôi vui khi nhìn người khác hạnh phúc”.
• Báo Công Thương, ngày 26/09/2024: bài về hội thảo thị trường Hoa Kỳ, ghi nhận phần chia sẻ của ông Phạm Minh Quân, Giám đốc Công ty TNHH Wisematch Việt Nam, về ứng dụng AI trong xuất nhập khẩu.
• VOH, ngày 14/06/2024: Xuất khẩu vào thị trường Mỹ trong thời đại AI lên ngôi, dễ mà khó.
• CafeF, ngày 18/06/2024: Xuất khẩu sang Mỹ trong thời đại AI, cơ hội và rủi ro.
• VOH, ngày 07/03/2024: bài về hội thảo thị trường Anh và châu Âu, trích ý kiến của anh với vai trò giám đốc điều hành và sáng lập Wisematch.
• Kenh14, ngày 24/04/2024: được trích ý kiến với chức danh CEO, Founder Wisematch Vietnam.

Danh sách đầy đủ chín bài báo năm 2024 nằm ở trang Wisematch là ai, mục 9.

9. Câu Hỏi Thường Gặp

9.1. Maximillien Quân Phạm Và Phạm Minh Quân Có Phải Một Người Không?

Phải. Phạm Minh Quân là tên khai sinh, cũng là tên in trên thẻ nhà trưng bày Gulfood 2026. Maximillien Quân Phạm là tên anh dùng khi làm việc với đối tác nước ngoài.

9.2. Vì Sao Bài Viết Trên Wisematch Đều Đứng Tên Max?

Vì phần lớn bài dùng số liệu Wisematch tự tra, tự đếm, và báo giá thật đã làm việc với ban tổ chức. Đứng tên là để bạn biết ai chịu trách nhiệm cho từng con số và hỏi lại được khi cần.

9.3. Max Có Trực Tiếp Đi Cùng Đoàn Không?

Có. Tại các kỳ hội chợ Wisematch đứng gian, người có mặt là người sáng lập. Việc phát sinh tại chỗ như đổi lịch gặp hay làm việc với ban tổ chức được quyết ngay, không phải chờ xin ý kiến.

9.4. Có Thể Nói Chuyện Với Max Trước Khi Quyết Định Không?

Được. Nhắn Zalo 035 462 4102 hoặc gửi email info@wisematch.vn. Một cuộc trao đổi mười lăm phút thường nhanh hơn đọc hết các bài trên trang.